既然说到信息，说到除了干网优，我们还能做啥？这里就不能不先谈谈企业对于人才的需求，给大家普及一下这方面的常识。事实上，从企业的类型来看，网优行业大体上可以划分为三类企业：

    第一类是销售型企业，代表企业为网优猎头公司及区域代理商。这类企业从事的主要是低买进，高卖出的贸易活，比如软硬件代理，网优工程师转包等。从人才需求上看，最需要的是掌握渠道的人，一定要有较广的人脉，才能把控好进货和销售渠道；

    第二类是生产型企业，代表企业为各大小网优第三方公司、软件公司，超过80%的网优公司都是这种类型。这类企业从事的主要是生产活动，比如生产网优服务、网优软硬件等。公司最明显的特点是以生产力供应为主，全公司可能就老板一个销售。这些企业对人才的需求概括起来基本只有一种类型，就是生产力，如网优工程师、开发工程师等；

    第三类是综合型企业，代表企业为设备厂商、综合实力较强的第三方网优公司。这类企业集生产、服务、研发、销售、市场、培训为一体化，公司规模较大，往往强调多兵种协同作战，多业务联合发展，以提供整体解决方案为主。因此这些企业对无论是管理、市场、销售、培训还是产品研发人才，一般都有比较全面的需求。

    讲到这里，兄弟们可以按图索骥，对照一下你所在的是什么类型的企业。对于长期困扰自己，除了整天干测试、分析就不知道自己能干啥的人，你得好好地看清楚，你所在的企业究竟对人才的需求有哪些？因为这决定了你未来可能的出路是什么。

    不过，光看自己的现状还不够，大家还需要掌握更多的信息。过去笔者曾经面试过很多工程师，发现一个有趣的事情，在谈到对未来的期望时，几乎100%的人的目标都是未来做管理。诚然，我们都可以把当经理作为我们的出路，然而实际情况我们都很清楚，经理就那么几个人，什么时候轮到我呢？是不是除了当经理，网优人就再没有第二条出路了呢？其实不是的。这里给大家简单介绍另外几条路。

    第一条路：销售sales

    对任何一个公司来说，销售永远都是承担压力最大，收入最高的角色。很简单，他的存在能直接为公司带来现金。兄弟们千万不要给自己设限，我就一干技术的，搞销售、做客户关系我不行。实际上，网优行业的销售不同于其他传统行业，往往对销售的专业技术能力要求较高，很简单，如果你每天跟客户的沟通只能停留在吃饭、喝酒、唱歌上，你注定很难成为一个TOP SALES。但如果具备了一定的技术功底，同时又拥有较好的人际沟通能力，再辅助以一定的资源和培训后，工程师完全有可能成长为一个好的销售。笔者早年的很多网优兄弟就成功转型为销售，甚至自己当老板的也不在少数。

    第二条路：售前Pre-sales(市场线)

    笔者曾经调研过，发现一个很有趣的事情，所有的设备厂商都设售前，并且这是一个很重要的职位，而绝大部分第三方网优公司包括设计院等企业，都不设售前，也没有这个概念。这大概也跟我前面所提到的企业类型不同有关。对于生产型企业，由于企业主要职能就是供应，其销售基本靠老板一个人的关系即可，而且由于产品多是大众化产品(如日常测试、优化等)，往往不太需要营销。但对于综合型企业而言，由于强调的是整体解决方案，打规模化、专业化战争，售前人员的价值就非常关键了。他起到的是企业的桥梁、中枢作用。往上对销售，一方面制定方案、建议书、进行各种技术交流，挖掘客户需求，有效地支撑着各种客户销售行为，另一方面研究策略、分析客户和竞争对手，制定出合理可行的营销策略及手段，帮助销售更精准地营销产品；往下对生产，一方面提出市场需求，帮助制定生产资源配置、生产计划、资源筹备等，另一方面提出产品研发策略和建议，帮助生产方生产出符合需求的服务或产品。

    可以说，对综合型企业而言，一个好的售前起到的是战场上的参谋的作用。他的存在不仅能有机地把销售和生产环节联系在一起，而且对于两个线条开展工作能起到事半功倍的作用。好的网优售前一般都要求出自一线工程师，因为没有打过仗，开过枪的兵是不可能当一个好参谋的。但售前人员往往对综合素质要求较高，不仅要求有相当的技术能力和经验，尤其要求具备良好的文字功底和口头表达能力。

    第三条路：网优软件产品经理

    经过10来年的发展，网优行业的生产模式已经发生了重大变化，逐渐由密集的劳动力为主的方式转换为智能化、平台化、工具化的方式。这种变革最直接的结果就是各种网优平台、工具、软件纷纷应运而生，大家也看到，只要有一定规模的公司，基本都成立了软件研发部门。而一个好的网优软件研发，离不开熟悉网优工作的工程师。事实上，从事网优行业的很多兄弟都是计算机专业毕业，不仅在过去积累了网优的行业技能，更重要的是对开发有或多或少的认识和经验。这无疑对于软件产品开发有很大的帮助。而目前整个行业里最缺乏的也恰恰是这种网优+研发的复合型人才。

    第四条路：网优培训讲师

    我前面曾经提到过，网优行业人才的稳定率较低，这也直接导致了近年来网优人才青黄不接的现状。网优中高端人才哪家公司都缺，不仅包括了广大第三方公司，也同样包括了运营商和设备商。过去依靠师傅带徒弟，自然成长的人才培养模式，随着行业的不断发展，势必出现巨大瓶颈，这也必将迫使部分对人才需求较大的公司不断重视和加大对于培训的投入。由此，培训讲师的需求也就应运而生了。一个好的培训讲师不仅能够帮助公司尽快培养更多的专业人才，而且还能够通过提供培训服务直接为公司带来利润。但好的培训讲师往往对综合素质要求很高，不仅要能够做的好，更重要的是能够讲的好，写的好。

    第五条路：项目经理

    曾经听人说过一句话：设备厂商最重要的是两种人，第一是销售，第二是项目经理。这句话其实非常适用于网优，因为这本身就是一个以项目为主导的行业。任何一个公司想要在市场中不断取得成功，最需要的就是项目经理，因为好的项目经理就是项目成功的一半。但从实际行业的现状来看，目前绝大部分的项目经理都还很难称之为严格意义上的项目管理人才，更多的只能叫技术负责人。不服气？问问网优行业有多少PMP？有多少项目经理知道PMBOOK，知道项目管理的九大领域？事实上，如果真正把项目管理学好，成为一个优秀的项目经理，从更大的空间上说，他将有能力成为一个企业的老总。

    第六条路：技术专家

    看完前5条，大概不少兄弟会说，我哪条都不适合，做销售，我不喜欢喝酒，做市场，我口才不好，搞软件我也不会编程，做管理，我也很烦管人，那我还能干什么？如果继续做工程师，究竟有没前途？很多兄弟都说干网优其实就是吃青春饭，跑个几年，挣点钱也就算了。这个现象在国内特别普遍，而在国外则恰恰相反。国外很多人就能够静下心甚至一辈子的工程师。就这个问题，我曾经做过一个简单分析，在我看来，导致国内外的工程师心态差别最大的有三大原因：第一，国内缺乏平和的技术发展环境，在几乎所有人的眼里，只有当官发财这一条路。干技术的人缺乏足够的被尊重和社会地位；第二，工程师的收入很难随着岁月的增加有相应的提升，技术专家缺乏对应的价值实现；第三，工程师缺乏安定的工作环境，难以撼动的居家思想阻碍了其在技术领域的持续发展。

    但我相信，当前的现象并不是行业的未来，中国之所以缺乏世界级的企业，一个很重要的原因就在于我们还缺乏足够理想的技术人才发展的土壤，也间接导致了我们的企业在世界上很缺乏核心竞争力。但我相信迟早会得到改变，一个不重视技术人才的企业，一个不能够给技术人才提供长期发展土壤的企业，注定无法走的更远。相反，从另一个角度说，真正想在技术行业长期发展的兄弟，不要灰心失望，并不是我们不能够在技术方向上走的更远，我们一定要转型做管理，做销售，而是因为我们必须要找到真正适合我们的环境和平台。

    所谓条条大路通罗马，其实天生我材必有用，每个人都一定会找到适合自己发展的道路。今天在这里给大家分享了我所知道的路，也许合适，也许并不合适，也许你也不知道究竟哪条合适。没有关系，了解自己本来就是一件很难的事情。但我在这里，真诚地希望，大家首先要去了解这些路，因为如果你苦于没有出路，但又不愿意去尝试了解其他出路的时候，你会更加迷茫，而当你能够在不同的道路上想办法去尝试和挑战自己的时候，你可能会惊奇地发现，其实你还可以懂的更多，做的更多。

    因为我永远相信，每个人的潜力都是无穷的，只在于谁的被激发出来了而已。

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