3月10日，我写了一篇《为什么唯独陕西移动集采招标结果没有出？》的文章，大胆的语言了这次陕西移动日常优化集采的结果。事实也证明我猜中了。但是也有人说我的预测简直就是在胡扯。

那么今天我就想用两期文章来给大家说一下，为什么我能猜的中结果。在说正题之前，今天先来给大家解释一个现象。（记住哦，今天的知识和明天的结论息息相关哦）

我们先来看看最近两次移动日常优化集采的中标结果。

我们看到一个很奇怪的现象，就是全国18个省，总共60多家中标公司呀，清一色的所有中的折扣价都在30%上下，这个就像大家一开始就已经商量好了似的。

那么问题来了：为什么会出现这种情况？

我看很多人都在说，都是X为公司，把通信行业的价格搞的一低再低。实时确实是这样的吗？

我有幸拿到了一份《中国移动通信集团某省2021年至2023年无线网络优化服务集中采购（日常优化部分）比选文件》，在比选文件中有这样一些关于保价评分的要求值得我们关注。

在日常优化集采招标中，综合得分主要由4部分组成。分别是：

综合实力占比10%；技术占比40%；后评估占比20%；价格占比30%

我们其实可以很容易的在这四部分组成中可以看得出来，综合实力、技术、后评估这些都是“主观分”’，拼的是关系和运气。

而剩下30%的价格分可是实实在在的客观分哦。那我们来看看这30%的价格客观分里面到底都说了些啥。

下图是某省本次日常优化招标文档中的原文截图：

大家可以看到，对于占比30%的价格评分中，一共有3条规则，分别是：

1、设定最高上限折扣D（31%），评审价大于D，则价格得分为0；评审价小于等于D则按照下面的向下引导中间价法进行计算。

2、计算得出供应商平均有效评审价X(折扣)，X的计算方法为进入价格排名且小于等于D的有效评审价的算术平均值:

a. 若进入价格排名且小于等于D的有效评审价数量小于等于3，则以所有小于等于D评审价的平均价为X；

b. 若进入价格排名且小于等于D的有效评审价大于3，首先一个最高价和一个最低价不计入有效评审价，同时计算得出剩余评审价的平均价A，对于各剩余评审价与A偏离±30%（含）以上的也不计入有效评审价；但若按上述规则确定的有效评审价数量为1家时，则以去掉最高价后各评审价的平均价为X，若按上述规则确定的有效评审价数量为0家时，则以所有小于等于D评审价的平均价为X。

对于应答截止时间后主动申请撤销应答的厂商，仍参与后续评审，若进入价格评审环节，则仅参与评审价格的计算，不对其进行价格打分和综合排名。

3、以0.8X到X作为评审基准价，评审价于X (含)～0.8X (含)之间得满分100分；评审价每高于X 1个折扣点减1分；每低于0.8X 1个折扣点减0.5分；不足1个折扣点的部分按线性内插法进行计算，扣完为止。

我们可以看到第一条赫然在目，明确规定了：本次投标最高上限折扣是31%，若超过31%，则为0分。

（虽然这只是一个省的招标文档，但我相信所有省招标文档里面都有这样一句话，只是各个地方的具体上限不同罢了。根据中标的情况看，除新疆、西藏、浙江、云南可能会高一些，重庆要稍低一些意外，其他地方基本都相差不多。）

这说明什么？说明所有的报价导向控制权在移动那里。是移动要求你必须低于3折的报价。这个和华为还没什么关系。

那么好，最高限价有了，那么最低呢？为什么没有人报更低的价呢？

这就要用到其他两处标红部分的规则了。

首先，在评分的时候会根据有效报价计算一个平均值，偏离这个平均值30%就不计入有效评审。

也就是说：如果这个平均值是30%的折扣的话，向上有31%折扣的限制了，那么向下到21%就够了。你不能再低了，再低就无效了。（当然我相信除了那些存心搞事的公司意外，正常情况下谁都不会傻到自己杀自己的价吧。）

所以我们可以看到此次中标金额几乎都在30%~20%上下的区间。

另外我们可以看到第三条规则：以0.8X到X作为评审基准价，评审价于X (含)～0.8X (含)之间得满分100分；评审价每高于X 1个折扣点减1分；每低于0.8X 1个折扣点减0.5分；不足1个折扣点的部分按线性内插法进行计算，扣完为止。

假设，本次投标我们绝大多数公司大家都心照不宣，几乎所有公司都投的30%的折扣。那么只要报价在30%到24%的公司平时得分都可以得到满分。

所以几乎所有公司都会将报价锁定在30%~24%之间。

这无形中就确定了本次投标的中标范围了。所以以后别再骂华为了，你们应该知道谁才是罪魁祸首了。

好了，今天的内容就分享到这里。关注我，我明天告诉你们为什么我能猜中陕西移动的投标结果。

现在留一个问题：如果你是一个投标公司，为了保证自己在价格评分中能获得满分，你会这么做？

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