前几天看见群里有人说了一句让所有通信人听了都特扎心的一句话：

“5000块钱你只能招个大学生农民工你都招不到”。。。都别说你们，换谁听了都感觉特扎心。曾经的一共高端技术密集型行业，短短十几年的时间被大家硬生生的玩儿成了低端劳动密集型行业。

你说劳动密集型就劳动密集型吧，要是能像农名工那样一天5,6百块的收入也就忍了。这一天不到200的薪水确实有点高不成低不就的。

然后整个讨论的话题就又开始转向：“除了做网优，不知道该干什么”的话题上去了。

其实前前后后有好多圈子里面的公众号都写了无数篇关于如何转行的文章，大部分都是些应该怎么做，应该去哪儿之类的。如果我再写这类的内容就没意思了。

今天我就来给大家讲一下我自己是怎么走过来的。

离职回家

我是2019年8月15日写的离职申请。距离我进入通信这个行业不多不少正好20年。当时我还特地写了一篇文章来昭告天下。应该很多人都知道这事儿。

但很多人都不知道的事儿是，我其实早在离职前好几年，就给自己定下一个目标：“离开这家公司以后，就离开这个行业。”我这个人呀，就爱给自己定目标，自己挑战自己。

其实定目标离开这事儿，是做起来容易做起来难的事情。一开始和大多数圈子里面的兄弟一样，也很迷茫。即便是我这样日常涉猎很广的人，到关键的时候，其实我也不知道出来以后该干些什么。

所谓去什么朝阳产业、“离钱近”的行业，其实这些都是鬼扯，都是一些站着说话不腰疼的鬼话。

就这样目标定了好几年，但我也没想好到底去哪儿。其实主要原因是我也不急，一方面自己手头有自己喜欢的项目在做，另一方面收入还算不错。只是唯一的遗憾是不能经常在家人身边陪伴。直到最后我负责的那个“网友俱乐部”项目和公司闹得不愉快，就索性离职回家带孩子。

茶楼面试

因为我常年在外地，和家人基本上都是聚少离多的。所以回家以后我主要是在家里陪陪家人，带带孩子。没事儿的时候还时不时在群里和大家互动互动。在此期间还响应国家号召，成功的怀上了二胎。

至于工作的事情嘛，不是找不到，而是不想随随便便的找。也有好多朋友邀请我去他们公司，但大多被我婉拒了。我给自己定的目标是：加不加班无所谓，但不能长期出差；钱多钱少无所谓，但必须是多劳多得；最好还不用打开上下班。”

呵呵，看到这里是不是有好多兄弟会鄙视我，会觉得我要求太多了。因为我只是想多陪陪家人，不想继续错过儿子的成长。

没多久，事情的转机来了。一次机缘巧合认识一位老大哥，他需要找一些人为他做点事。和他的第一次见面是在一家茶楼里面。氛围很轻松。（后来我才知道，这位老大哥基本上每天都去茶楼喝茶，从不去办公室）

我没开始说出我的条件，老大哥先发话了。他说：我三天以后要投一个标。你去帮我写份标书，中了标再回来和我谈。

我都愣住了，还从来没有见过这样面试的。不过没关系，在干通信那会儿大大小小的标书也写过不少。这种事情难不倒我，于是也就应下来了。

后来我拿到资料才知道，这是一个关于信息化平台建设的项目，之前有人帮他写过标书，但是根本就是乱七八糟的。最后我在仔细研究了招标文档以后，花了两天的时间，从新做了一套投标文件。最后不负众望一举中标。

然后后来的事情嘛，就也就顺理成章了。老大哥的公司经营范围很广，从IT到房地产涉及好多领域。但按照轻量化的原则运行，人很少，但各个都是人才。我具体负责IT/信息化集成领域。而且上上下下就我一个人。所以也不用打卡坐班，屏山拜访一下客户，喝喝茶，吃吃饭聊聊天之类的。

相信很多人会有疑问，一个人？你是怎么做下来的？别急，后面我会慢慢的讲道。

至于其他方面嘛，也完全符合我当初的目标期望。收入我不方便给大家说具体是多少了，但是完全按照我当初的目标计划，至少在成都这种二线城市，养我们一家四口是不成问题的。

不一样，就是不一样

就这样，我成功的进入了另一个领域。依托老大哥的平台，我进入了信息化集成的领域。在这个领域里面我发现有着和通信网优本质上的不同。

首先，通信和网优看似市场庞大，但他始终是最终服务于三大运营商的。所以受众面其实非常狭窄。但是信息化集成就不同，虽然项目可能会很小，有的一个项目有可能只有几万、十几万。但是他并不局限于某几个特定目标用户。作为乙方也是可以直起腰杆来和甲方谈条件的。在这里甲方不再是“爹”。

有时甚至因为我们和目标客户有着许多共同的目标，很有可能最终和甲方变成朋友。朋友和朋友之间做事，就和老爸吩咐儿子做事要让人感到舒服的多嘛。

其次，作为设备供应商的厂家，不再是和甲方捆绑。反而因为市场竞争的原因，设备厂商反而会更多的依赖于集成商。只要有项目信息，设备厂商会倾其所能的给予最大程度的协助。所以这就是为什么我只有一个人，也能负责一个领域的原因。因为我能获得设备厂商的强力支持。

例如，我最近还和华为共同合作，完成了一套关于数字乡村的解决方案。有兴趣的朋友可以在天下无优的网优文库找到这个文档。就当是参考一下，看看别的行业是怎么做方案的。

最后，关于利润问题。由于不再受制于特定目标用户的限制。所以大多数项目都可以完全按照招标法，按照市场规则公开、透明的来运作。价格折扣当然也不会像通信行业已有动不动就打个骨折。我做过几个项目，中标价基本上都是比较合理的。这可是通信项目可望而不可即的事情。

总的来说。。。。

总的来说，以我个人的情况看总结就是以下几点：

1. 日常工作涉猎要广，我就是有事儿没事儿自己折腾自己。在搞通信这几年，我几乎是干过除销售以外的几乎所有通信类的工作。所以你让我干什么我至少都知道该怎么干，不至于连门都摸不到。你们就这样想嘛，如果你既能干活儿，又能带项目， 标书也可以顺手拈来；专利能写、产品能做；上能和客户交流，下能够嘴甜撩妹。。。。那你害怕个啥呀。
2. 给自己定几个目标，强迫自己按照既定目标执行。这样你能更多的得到你想要的的。用一句流行语来说，就是：你要活成自己想要的样子；
3. 有的时候，想走便走了就是，没什么大不了的。你就这样想吧，还能比干通信更差的吗？就算遇上最坏的情况，再回来不就得了吗？其实我和很多成功转行的通信人聊过，他们大多数离开的时候也都是这种情况。

好了，这就是我的经历，希望对你有所帮助。也非常欢迎大家留言一起讨论。