最近有一篇关于华为以“0元”的价格中标了《岳阳市”岳慧云“平台项目》在通信圈子里面传得很火。

而且不但华为以0元中标了这个项目，公示信息中显示排名前三的中标候选人都是0元报价。

所以作者以“既然一个愿打一个愿挨”来总结了这次中标结果。

业内的兄弟们也一片哗然，把通信行业的低价中标的问题又翻出来说。大家认为：你敢2折，我就敢1折，他就敢0元。。。。。

其实这种项目的0元中标和通信行业的普遍低价中标并不是一回事儿。运营商的低价中标原因我在以前的文章里面讲过。有兴趣的朋友可以去翻翻看。

我最近有幸接触过几个“智慧城市项目，算是摸清楚了类似项目的套路。今天来给大家讲讲这种类似项目那些投0元的企业是怎么个玩儿法。

首先可能经常了解时事的朋友都应该知道，自从去年国内某胡亮网巨头企业出事以后，国家就出台了相关规定：所有“云”平台的建设都必须由政府或国企来建设和管理。所以这样也就排除掉了普通企业建设云平台的可能性。

本文提到的这个项目就是“湖南岳阳市的”岳慧云“项目。这是岳阳市政府的项目。

但是作为政府来说，他们是行政管理部门，并不拥有建设云平台所需的技术和维护力量。而且建设这种云平台是需要花费很多很多钱的。普通的政府也没法一次性拿出这么多钱来。

所以通常此类的诸如智慧城市、智慧云之类的项目政府都会安排一个平台公司来投建。说白了，平台公司就是出钱的。

但是作为平台公司来说，他们只有钱，也没有技术能力来搞这个事情，甚至是连一个像样的技术方案都拿不出来。

所以这个时候通常就会先招一个设计标。由一家由设计资质的公司来做设计。当然这就等同于向全世界宣布：大家注意了啊，我这里有一个大项目，有兴趣的都可以来看看咯。

一般情况，这种智慧城市、智慧云项目通常都会很大。而且一个地方只可能会有一个类似的项目。所以那些有能力的科技企业就会削尖脑袋的往里面挤。他们会想各种方式希望将自己的技术方案融入设计方案中，这样才可能在投标的时候获得高分从而获得这个项目。这个过程可以形容为“八仙过海各显神通”都不为过。

那这个时候，当地政府和平台公司就会摆出一副地主老爷的架势：噢~~，你是不是想来做呀。那么我们来谈谈条件把。你能给出什么样的优惠政策呢？

到这个时候，每一家希望获得这个项目的企业都会拿出12分的诚意来。但这种项目谈到最后，最终只可能会有一个，而且是唯一的一个最优解。那就是：

1：我的设备和建设一分钱不要，全部免费给你建设，和承担后续的运维；

2：我不但事情全帮你做了不要你的钱，而且连你的平台公司都不用出一分钱，我来帮你找一家“资方”来替你投资。

3：我不但不要你出钱，我还要送你钱。我会和我的资方以及你们当地政府共同成立一个合资公司。并且还要白送给你们当地政府至少50%+1的股份，让你成为这个公司最大的股东。同时，这个合资公司就建立在当地，以后这家公司的所有经营过程中产生的纳税全部都归你们当地。

4：这个平台建好以后，我会和你一起来运营。我只需要在你们在需要这个平台提供服务的时候，收取服务费即可。反正是用多少给多少钱，不用不给钱。

你们看看，就这种优惠条件，对于地方政府来说简直就是空手套白狼呀。他们只要你点政策，就会把你想要的东西拱手送到你的手上。而且这还是合理合法的哦。

那这个时候有一些反应慢一点的朋友就会问了，这样做，哪谁愿意干啦。简直就是比白送还白送了。其实呀，只要在前期做好项目的风险预估，同时和当地政府约定好服务回购的数量和方式，基本上就能把包含设备、建设、运维和运营的钱以及利息给赚回来。运营的好的话不但几年就能回本，后面还能赚更多。

所以说呀，这就叫：城市套路深我想回农村，谁知农村路也滑呀。。。。。

好了关于0元中标背后的套路我就讲到这里了。不过这里再多说几句，从本次招标的中标结果看，公布的前三名候选人的情况是 这样的：

中标候选人第1名：华为云计算技术有限公司

投标报价：0万元

得分：99.70

中标候选人第2名：紫光云技术有限公司

投标报价：0万元

得分：75.00

中标候选人第3名：北明软件有限公司

投标报价：0万元

得分：51.80

三家公司都是0元投标，但是得分却是悬殊很大，第一名得分是99.70分，而第二名就只有75分了。这说明了啥。。。。你们品，细细的品！

我最近有幸接触过几个“智慧城市项目