哎，又是一年“集采”时呀，没有最低，只有更低。

看到这几年的中标结果，我不禁有个疑问：“那些两三折中标的公司是咋想的？他们是在做慈善吗？”

关于这个问题，还是我从一位资深老大哪儿，一顿酒喝出了答案。

首先，招标预算的价格通常是项目实际成本的2.5倍。

也就是说，通常情况下一个1000万的标，实际执行成本只有400万。所以正常情况下4折的折扣是不会赔本的。

那么在4折的基础上，我压缩一下成本，优化一下管理。成本也就基本可以蹦到3折了吧。

也就是说3折拿合同基本亏不到哪儿去。

然后，在近几年的招标文档的资格审查部分中，都有这样一句很关键的话：

也就是说：如果你今年没有中到标，那么下一次你连报名的机会都没有。所以，只要不是价格低的连裤衩子都赔进去的话，那些公司都还是会低头就范的。

看到这里，那一定会有人说：都不赚钱了，那还玩儿啥？就算亏得少，那也是亏呀。还不如拍拍屁股转行，钱拿在手里那不香吗？

好，这就引出了最后一个问题：那些中标的公司是真的亏了吗？

看过我前一篇《集采招标为什么年年打到骨折还年年都有这么高的预算呢？》和《一个故事让你秒懂什么是"集采”》这两篇文章的朋友一定知道，其实不亏！

集采招标只是再给各方势力划分一个范围，让大家和气生财，不要到处打打杀杀。

然后呢，预算出来的钱是一定要花的，只不过是以什么形式花罢了。

所以，低价中标的目的是在于圈地占坑儿，你站住了，就有机会，没站住就没机会。规则都是老大定的，听话就带你玩儿下去，不听话门儿都没有。

还记得《让子弹飞》里面的经典台词吗？

这个能不能挣钱？

能，跪着！

你要想站着把钱挣了，那不行！